华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 今年4月19日展厅开业的东和瓷砖(公司名称为“佛山市恒昌陶瓷有限公司”)，专注于木纹砖品类，以重视设计师渠道和电商渠道为行业所知晓，开业两个多月即已签下经销商40多家。东和木纹砖初战告捷，7月1日下午，记者采访了东和瓷砖总经理翟卫洋，这位设计师出身的操盘手。

翟卫洋告诉记者，东和瓷砖目前已签下经销商40多家，其中大部分是专卖店，上千平方米的专卖店有两三家，大部分专卖店是200平方米左右的，并且店面都是在当地比较好的卖场。翟卫洋称东和瓷砖是用轻资产的模式进行展示，这样终端经销商的店面费用既少，又能在传统的购物环境下保证把木纹的味道做出来。他高兴地告诉记者，目前已经签约的经销商，大部分店面本月能完成装修，八月将集中开业。

每个专卖店都配驻店设计师，这是翟卫洋透露的另一个秘密。据他介绍，专卖店的元素区必须保证设计师的存在，以便给消费者提供专业意见。“我们是做最纯粹的木纹砖品牌，‘因专注而不同’，我们就是专做木纹砖，其他的产品都是配合。”据翟卫洋介绍，东和瓷砖的木纹砖按风格分为抽象木、名贵木、化石木、仿古木、生活木，此外还有石纹砖、砂岩砖、水泥砖作辅助，“在木纹砖上我们超越了复制，加入了艺术元素在内。”

东和瓷砖营销中心选择在南风古灶旁边的1506创意国际陶瓷城落户，在翟卫洋看来，这是因为该片区有历史的积淀，因为石湾陶瓷从1506年发展至今已有500多年的历史，而南风古灶公园里还有陶师祖庙。他告诉记者，东和瓷砖营销中心所在地其实原来就是陶瓷厂的旧厂房，而这也代表着一种历史的积淀。

关于“东和”两个字的解释，翟卫洋表示，重点并不在代表“东方文化”的“东”字上，而是重在“和”字。而“和”在他看来就是一种关系，是设计师与消费者或设计师与瓷砖的关系，因此东和瓷砖的“设计师和砖”就是“我和你”的关系，他说，“这表示一种关系的亲近。”

东和瓷砖重视设计师，翟卫洋称该品牌产品的创意和设计都是来自意大利、西班牙，而国内设计师也都愿意与东和瓷砖在展示和设计上合作。他以西安为例告诉记者，当地的设计师深度参与了经销商店面的建设。“设计师跟我们的合作，不是因为商业利益，而是他们喜欢我们的味道。”翟卫洋说。

除了重视设计师，东和瓷砖的销售也走传统渠道，而电商则是他们的创新模式。在传统渠道上，东和瓷砖家装、工程各占一半的份额。对于电商，翟卫洋表示不能期望太高，但也不能拒绝，他称东和瓷砖的电商是以服务终端为目的，而展厅正式开业之前东和瓷砖就已经开始了电商运营，目前已经产生了销量。他告诉记者，东和瓷砖的电商运营模式是总部统一运营，但利润归代理商。

翟卫洋认为木纹砖是未来的一个趋势，其理由之一是有历史的传承。他告诉记者，古人的生活是与木、石最为接近的，因此人和木有着不可分割的情感，从潜意识上来说愿意亲近木，他称这是经过几千年验证的。其理由之二是行业要寻找突破，尤其在行业内一片仿“石”的现状中(无论全抛釉、微晶石，甚至抛光砖都在仿石)，作为一个设计师出身的人，一定要从设计师的角度来思考到底要怎么做。

东和瓷砖未来要做成木纹砖最强的企业，在各地市场做成当地的标杆，这是翟卫洋的愿望。对于木纹砖的未来，翟卫洋也非常看好，他称当初创业时就是想找一个永恒的品类来做，他说，“品类有生命力，我们就有生命力。”