手机浏览中华陶瓷网2018-11-05 浏览数:
去年,在一次机缘巧合的时候,王瑞代理东和原木瓷砖,成为东和品牌张家界区域经销商,这也成为了王瑞的人生中一个转折点。
王瑞说道:“刚开始店铺装修好的时候,我也碰了很多壁,没有客户群,售后处理不好,不知道铺贴的工艺等等。”
他用实际行动把问题慢慢的解决掉。
“那时候我每天去工地给瓦工师傅帮忙,看他们如何铺贴瓷砖,需要注意些什么,这样一来二去和很多瓦工师傅成为了朋友,慢慢地从不懂到懂。”王瑞回忆道。
他认为现在的渠道无非就两种,一种设计师渠道,一种老客户介绍,但这两种渠道归根结底还是和人打交道,也就是所谓的如何做人,他说自己非常喜欢张作霖大帅说的一句话:江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故。做任何生意,只有真心诚意,与客户做朋友,才能打动客户。
王瑞:“每逢节日我会给整个卖场的商户老板亲手送礼物,因为我觉得一个人要想成功要看他身边有多少人希望他成功,如果大家都不希望你成功,你再优秀都成功不了,这是我父亲教给我的。”
至于设计师渠道,他通过身边的朋友认识到一位设计大师,他慢慢去接触,开始去了解他,了解到这个设计师很疼老婆,老婆开蛋糕店的,自那之后他就经常去光顾这家蛋糕店,一来二去就熟悉了,而且成为了好朋友。
(图片来源:东和陶瓷公众号,侵删)
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